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罗宾医生:专注哮喘管理,已获腾讯创始人天使投资

作者: 王日飞 2016-07-22 08:00
罗宾医生
http://www.lbyisheng.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
哮喘管理服务提供商 | 未公开 | 已停运
中国-广东
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一位保险精算师、一位临床医生、一位IT研发工程师(其实每人都可再加上“资深”二字),这个三人小组似乎不干点互联网医疗都说不过去……他们确实也干了!2014年下半年三人开始创业,2016年春节,基于健康数据模型的“哮喘健康管理服务”上线,最近两月在广州开启推广,获得了数千位付费用户。公司此前已经获得了来自腾讯某创始人的天使投资。


罗宾医生的联合创始人谭嘉安,曾在太平人寿产品市场部门任职。之后,谭嘉安从上海回到广州,由于志趣相投,就与另外两名中山大学校友,一位是IT研发工程师,另一位是临床医生,开始考虑联合创业。


到了2014年9月的时候,三个人开始全职投入到创业筹备阶段。基于三人的背景,创业方向也很快确定,就是通过大数据分析和预测患者就医行为,从而精算医疗成本,以此为基础为患者提供健康管理服务和医疗保险服务。


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罗宾医生三位联合创始人(左起)吴达伟、谭宗瑜、谭嘉安


通过数据模型筛选:切入哮喘管理


相对于现在的“资本寒冬”而言,谭嘉安团队决定创业的时点,正是互联网医疗投资中的“资本盛夏”。可是,考虑到市面上琳琅满目的创业项目,要选择一个突破点也并非易事。


这个明显偏重技术(三人各专一领域)的团队还是想用技术来解决选择难题,思路就是先建通用型的数据模型,来分析和预测健康数据里的就医行为数据,并期待以此筛选出在互联网干预下有着可观的费用节省或健康改善提升空间的单一病种,当然,最好还是市面没有人做的病种。


真正的健康数据建模工作始于2015年初,之后经过数次测试和迭代,数据模型初步成熟,进入到单一病种就医行为的评估和筛选,最终确定将公司的切入点放在“哮喘健康管理服务”。


哮喘高发人群体主要是15岁左右以下的少年儿童和50岁以上的中老年,中国哮喘联盟2013年发布的一项调查结果显示,过去10年中国的哮喘患病率增长了近1 倍,患者人数将近3000万人。业内人士认为这个数字还倾向于保守估计。


同样出自中国哮喘联盟的另一项调查显示,在中国约有66%的患者在过去一年中有过哮喘发作,26.8%的患者因哮喘发作而进行急性治疗,另有16.2%的患者需要住院治疗。


另一个非常重要的信息则是,患者的自我感受与实际病情有非常大的差距。大约70%的人患者自认为自身哮喘得到良好控制,然而根据国际GINA的标准,只有2%完全控制,51%是部分控制,还有几乎一半的患者其实并没有控制。


但事实上,据广州呼吸疾病研究所主任钟南山院士表示,临床已证实“哮喘是可长期控制,某些哮喘可临床治愈。数据显示,80%的哮喘经过控制可以不发作,患者不需要额外用药,其中关键是“持续监测、及时控制和规范化治疗”。


而在罗宾医生的这套“哮喘健康管理服务”下,哮喘患者只需要使用罗宾医生的移动峰流速仪,即可以准确测量PEF、FEV1和PVC,设备可直接把数据上传至云端。而数据中心后台将即时对从终端回传的数据进行分析,并预测发病概率,提早由罗宾医生的医学团队介入控制,或者由罗宾医生平台上的签约医生对其所负责的患者进行在线复查,指出注意事项或治疗指导,以及预约到医院治疗。


谭嘉安告诉动脉网,就此前一天,还有一位妈妈带着小孩特地来公司表示感谢。这个7岁的小孩刚上小学,由于哮喘经常发作,被迫频繁请假,缺课太多学习成绩跟不上,而且体育课都不能上,也没法和同龄小孩一起玩耍。


之后,小孩妈妈因人介绍,购买了服务计划后,经罗宾医生持续跟踪指导,尽可能避免触碰无处不在的风险源,到了换季时节,平台会及时发现异常情况,经过轻微治疗即可控制,不再担误功课,很多体育项目也慢慢开始能够参与。小孩逐渐变得开心,妈妈也更宽心。


移动医疗对保险公司的价值:在于产品设计和运营,而非销售


对于互联网医疗企业来讲,如何与保险实现深度融合,是一个难以回避的问题。特别是对一个拥有保险精算师作为核心成员的创始团队而言,如何思考与保险的服务、资源的互补,业务价值的互相增强,更为值得期待。


据谭嘉安透露,目前罗宾医生已经与广东省家庭医生协会、中英人寿等达成合作关系。


在问及是否将通过罗宾医生的互联网医疗平台作为保险公司的在线营销平台时,谭嘉安给出了否定的答案,他认为,保险作为一个非刚性需求、低频需求,消费者难以长期关注一个渠道,并保持高度活跃,所以对线上销售的效果并不太看好。


那么,拥有健康大数据和精准用户的互联网医疗企业来讲,对于保险公司而言,最大的价值点在哪呢?


谭嘉安认为是两个方面:前期的健康险产品设计和保险售出后的运营。


2015年,我国健康险保费规模已经超过2000亿,同比增长超过50%。有数据预计,商业健康保险市场有可能在4年内突破一万亿。但是,健康险领域的精算师,现在还是处于紧缺状态。


其中的历史原因包括,国内保险公司最开始都是全产品线,但是投资险、寿险市场规模显然更大,所以健康险的发展空间在内部就受到挤压。而到了如今,老龄化时代的来临,健康需求已经是无法回避,健康险的专业化发展模式已经得到比较广泛的认可。


罗宾医生现在已经在为保险公司设计基于哮喘健康管理的保险产品,这种产品开发能力目前对于保险公司而言极具吸引力。


另一个就是客户买了保险公司之后,罗宾医生可以提供基于健康管理平台的运营服务,尽可能降低客户出险机率,提升患者生活质量,也为保险公司控制风险、提高利润空间。


目前,罗宾医生已经推出哮喘无忧计划。用户遵循一定的就医流程,每90天作为一个周期——以300元购买哮喘无忧计划,每个周期可获得最高1000元人民币的门诊医疗费用的补偿,甚至覆盖了非社保用药。这一产品在广州正式推广了两个月,即获得了数千位付费用户。


已获腾讯系天使投资

 

罗宾医生计划打造成一个专注于HMO运营的企业,目前以哮喘病切入。在这个领域的商业模式和闭环打磨成熟之后,将会考虑向其他病种进行复制。


据谭嘉安透露,公司在此前不久获得了来自腾讯创始人之一的天使投资。

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文章标签 投融资慢病
注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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王日飞

医疗健康产业观察者

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