步长制药总裁赵超：对DTP、互联网+医药等新业态应持积极态度

日前，步长制药总裁接受了包括动脉网（微信：vcbeat）在内的多家媒体的群访。其历述了步长制药上市带来的感受，以及步长在新药研发、药材种植方面工作的推进。

赵超认为，中医现代化、中医国际化是一个系统工程，应该由标杆企业进行引领行业进行探索，让中医适应现代医学评价体系，满足多样化的健康需求。

去年11月18日，步长制药登陆上交所，首次公开发行股份6980万股，发行价为55.88元/股，是A股市场4年以来最贵的新股。

上市之后，步长制药以其优质的投资价值而备受投资者关注，股价一度升至155.41元/股，市值超过1000亿。

取得如此成绩，步长制药管理层如何看待，步长上市之后心态有何变化，成为在场媒体关注的焦点。

步长制药总裁赵超面对媒体提问时称，步长制药在未上市之前已经过了20多年的发展，有较好的业务基础，也吸引了投资者的注意。上市对于步长来说，更多的是战略上的考量，步长将以上市作为契机，保持在中医药产业持续深耕，同时强化上市公司主体责任，保证投资者利益，并承担社会公益责任。

“经过20多年的积累和打造，步长等于在培养一个行业的老虎，上市等于这只老虎拥有了翅膀，如虎添翼。上市之后，步长作为一个公众公司，将承担更多的社会责任，面对的压力也更大，要思考如何成为行业的标杆企业。”赵超总结，上市对于步长来说，是一个“痛并快乐着”的过程，将敦促步长持续成长。

步长的事业起步于创始人赵步长老先生，赵步长老先生以其早期行医经历，经苦心专研自创“药气针”治疗法。在此基础上，发展出脑心同治理论，研发出纯中药药物“步长脑心通”。步长脑心通后来成为步长制药的“黄金单品”，赵步长老先生本人也于1992年成为享受国务院特殊津贴的医学专家。

1993年，步长制药成立，11月， 步长脑心通在布鲁塞尔世界发明博览会上，获得尤里卡金奖，比利时国王亲自授予赵步长军官勋章。于此，步长制药开始腾飞，到1995年，步长制药销售收入已达5300万。

如今，步长制药下辖25个子公司，业务涉及药材种植、医药研发、生产、销售、医药电商等多个领域，是中成药领域名副其实的“龙头老大”。

步长制药上市之后披露的首份年报也显示，其2016年营收达123.20亿元，较上年同步增长5.71%，净利润达17.69亿。三个独家专利品种，脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液市场地位突出，三项产品2016年合计收入高达90.06亿。

同时，截至报告期末，步长制药拥有250余件国家专利，在研产品近180余中。步长制药称，随着研发进一步深入，步长制药将拥有更多的专利产品和独家产品。

4年来登陆资本市场的最“贵”A股，也给市场交出了一份满意答卷。

步长制药总裁赵超多次对媒体表示，对医药大健康产业充满信心，对民族医药的未来充满信心，步长制药将以优势产品为契机，集聚更多动能，带动民族医药的发展。

作为全国人大代表，赵超在今年“两会”上也提及了民族医药的相关内容，在媒体群访中，他向在场记者描述了他与总理对话的经过。

他说：“在今年的全国两会上上，我有幸跟总理有一个关于行业的对话，应该说国家对于我们中药的发展还是相当关注的。我一说我是中医药产业的这个代表，总理马上就来了兴趣。我也谈到了（中医药）前景是很光明的，因为从国家层面来说，（中医药发展）已经提到了国家战略的高度。”

赵超对包括动脉网在内的媒体表示，中医药已经有数千年的实践历史，累积了数十亿人的受众，从应用科学的角度来说，证明中医药有非常强的实践价值。

他还提出一个说法，中医药海量的实践案例，形成的经典方等诊疗体系，放在现在来看就是“大数据”，并且是已经经过系统性应用的大数据，应该得到更多的重视。

赵超提到，近年从国家战略的角度来说，确实中医药的发展得到了重视。包括出台“健康中国2030”、“慢病防治规划”、“中医药十三五规划”等，对中医药的发展都有非常明确的正向引导作用。但不可忽略的是，中医药发展同样存在许多问题亟待解决。

比如行业存在的小、散、乱问题，中医药现代化循证、科学评价、质量可控性等问题，这些都需要顶层设计的支持、行业共同的努力去破解，以实现行业良性健康发展。

他表示，步长制药重视中医药产业化、标准化发展。步长制药为从源头上把控药材质量，已开始实施药材基地化策略，新建了丹参、红花、黄精等多个药材种植基地。

除此之外，赵超还表示步长重视科研，药品上市再评价即是用现代主流科学思想和方式方法解释方剂，把中药理论系统化，分析药物有效成分、靶点和作用机理。他举例称，步长稳心颗粒有将近3000篇的论文，丹红注射液也有两千七百多篇论文，在国外发表的中医药论文也近百篇。

“其目的就是让更多的外国人参与和认知中药文化，我们做的很多方面是为了促进行业的发展。深知如果行业发展不好，那么企业一定也不会有好的发展土壤”

他同时表示，步长在中药安全性方面所做的研究也走在国家标准之前。当国家要求中药注射剂需进行1万例临床反馈的时候，步长已经完成了3万例，产品质量提升和安全保障已经变成企业自觉自愿的行为，（大企业）有责任和义务做更高更深的研究。

“国外也有植物药治疗手段，但是没有形成体系，中医药是宝贵的民族财富，应该以现代化的方式传承下去，让它焕发新的生命力。”赵超表示，步长将持续以临床研究、医学科研方式推动中药现代化进程。

步长制药主要产品稳心颗粒、丹红注射液、脑心通胶囊均为国家基药目录和医保目录产品，故步长的销售主要集中在院内渠道。在两票制、医药分开、控制药占比等政策营销之下，院内渠道受到一定程度影响。

零售渠道开始越来越受到医药工业企业的重视，并衍生出了DTP这一商业模式，即新特药和因为各种原因未进入医保目录的药品直接通过零售药店的形式触达消费者，并附带专业药事服务、患者依从性管理、会员管理等服务。

步长如何看此种模式呢？赵超也与在场媒体进行了交流。他表示，以前可能零售就是简单的药品售卖，销售品类也以OTC、保健品等为主，但是随着一系列政策的推进，零售将承担更重要的渠道功能，引入药事服务、会员管理、慢病管理、预防性措施之后，零售药店会成为直达消费者的非常重要的通路。

他同时表示，在技术手段运用之下，现在药店已经能够对购药者的行为进行跟踪。包括药品消费行为、病史等，形成系统的数据。而对这些数据的应用需要一定的能力，目前刚出于起步状态。

“我们非常重视这种变化，也参与了一些零售渠道转型的实践，取得的成效是很积极的。对以工业为核心的步长来说，它的优势是很明显的，我们会持续跟合作者去打造更多的可能性。”赵超对包括动脉网在内的媒体表示，终端渠道的变化对有核心优势的工业企业来说是积极的，步长对DTP等新渠道持肯定态度。

作为国内领先的工业企业，步长制药对互联网的拥抱也让人看在眼里。如2015年10月向医药电商企业七乐康增资1.86亿，占股19.90%。记者以此询问赵超，赵超表示，拥抱互联网、互联网+、互联网思维，这是整个社会发展的一种趋势。

“一种新业态，任何传统企业都应该去关注，都应该去尝试，只有参与进去，才能知道新的东西能给你带来什么样的革命，要跟它保持近距离，而不是远距离。”赵超认为，短期看这种投资行为并不涉及集团的优化转型，而是对新生事物的一种积极适应、尝试和参与。

“强专业、增服务、提品牌”，赵超最后总结。强专业指的是医药产业链相关企业应该不断提高自身专业程度，比如药品研发、医疗技术进步等；增服务指的是服务意识要增强，甚至把服务转化为商品，为医药需求方提供日渐完善的服务体系；提品牌指的是企业应该不过分注重商业层面的操作，要把受众方的利益放在首要位置，以形成良性的品牌效益。