移动医疗创业者需要了解的7项思考帽

every   2014-08-20 08:00:00

移动医疗,思考帽


移动与医疗的结合,诞生了很多新的创业良机,不仅有把过去医疗诊断中的某些环节拆分出来,比如挂号网、轻问诊模式的春雨医生,也可以通过各种传感器监测自我,比如各种可穿戴式设备,也有利用移动技术形成不同的社区,如医生社区、病患社区。
每一个消费者的痛点都有可能产生一种新的创业机会。GSM协会预测移动医疗到2017年将会带来230亿美元的收入。移动医疗的创业人,如何能更有效的切入市场,我们认为,创业者需要7顶思考帽。
 
1 Think out of the BOX.


跳出了医患关系的大盒子(think out of the box),站在更高的视野看问题,才能运用信息技术改变传统格局,提升效率。周鸿祎在中国医院论坛上分享了“把患者当用户,体验至上”的想法,用互联网的产品思维来寻找创业机会。
 
张遇升,杏树林(专注于移动互联网医疗应用软件开发的创业公司)的首席执行官,在北京协和医学院、哈佛、美国约翰霍普金斯大学求学过。
 
张遇升在医院实习时,发现医生花80%的时间收集记录数据,花 10%的时间做决策,最后10%的时间来处理问题。从流程角度来看,如果有产品能够将前面80%的时间大大缩短,相应的也就意味着医生可以有更多的时间用于与患者的沟通上,也会让患者的就医体验变得更好。
 
张遇升领导下杏树林提供了一款产品“病例夹”,这个产品可以让医生更快找到病例,还可以收集数据分析病情,做到更快更全面地了解每个病人。“病历夹”支持照片、语音、录像等方式随时记录病历。
 
他们后来又相继推出了“医学文献”、“医口袋”等,总的下载装机量已经接近百万,在医生中建立了良好的口碑。
 
跳出思维圈,这句话不是口号,而是作为移动医疗创业者的我们,更应该学习的思维。不是为了异想天开,而是像张遇升依靠自身本有的知识结合用户的需求,才能产生好的创意。
 
2 Big Time needs Big data.


移动医疗工作未来的方向一定是充分利用影像数据,病历数据、检验结果、诊疗费用等大数据,搭建合理先进的数据服务平台,帮助更多的患者、医生、科研人员。
 
谷歌风投(Google ventures),全美第3活跃的风险投资公司,到目前为止,他们一共投资了225家企业。在他们的投资中,很多项目是基于大数据的。如Flatiron Health,用大数据改变肿瘤医疗行业的科技公司;DNAnexus,提供DNA数据存储、共享、分析、管理等服务。
 
谷歌还与自闭症研究机构Autism Speaks合作,通过云技术储存1万对自闭症儿童及其兄弟姐妹、家长的完整基因图谱,来加速该疾病的研究。这将是有史以来最大规模的基因图谱收集工作。所有符合资格的研究人员都可以通过云技术进行远程访问,谷歌将提供分析所需要的工具。
 
进入大数据的世界,企业的手中将握有无限可能。或许我们没有办法像谷歌一样拥有强大的数据库和分析人员,但在创业初期要重点培养大数据的思维,搜集、分析数据的能力,这样所创造的项目才能有据可依,有用之地。
 
3 Focus,You Will Win.


每一个刚性需求做到极致,都有极大的市场机会。找准(Focus on)切入点是成功的基础,深度挖掘数据并寻找用户话题热点是关键。
 
以女性经期管理为例,这个市场非常巨大,百度应用市场上下载量超过1万的APP就有14款。最大的下载量是美柚、大姨吗的2255万与1873万。这两款APP都获得巨额的风投,美柚累计获得超过5000万美元,大姨吗C轮融资也达到了3000万美元。
 
其中美柚以经期管理为主,然后切入社区——她她圈,目前她她圈有超过50多个话题圈,其中经期、美妆、瘦身、自拍、美食等话题较受欢迎。数据显示,美柚她她圈每日发帖量在80万左右,活跃用户占据软件日活跃用户的80%,用户粘度大大领先于大姨吗等对手。
 
美柚向社区转型的例子告诉我们:只要想得清楚,别瞎折腾。在移动垂直领域创业做到极致、掌握好节奏,一样能异军突起。
 
4 Close to the demand,not just be cool.


贴近市场需求,比做出炫酷的产品更重要,人们需要的不是电影里虚拟产品的刺激,而是在现实中可以真正人性化的产品。
 
Endeavour Partners 最近的研究报告:有三分之一(拥有可穿戴设备的美国消费者18岁以上)表示自己在六个月以内没使用过该设备。更糟糕的是,超过一半的活动追踪器持有者表示自己不会再使用它。
 
但是同样是做可穿戴设备的Pebble,就成功贴近了人们的需求,不是一昧地做健康追踪,而是将手表与iPhone和Android系统联系起来,可以做到上网浏览,实时提醒邮件、短信、微博等社交网络信息。今年销量已经达到了400000部,获得6000万的销售额。
 
动脉网前期报道过的厦门云朵儿童安全鞋,通过将定位器与儿童鞋结合在一起的方法,避免了目前市场上的儿童定位手环的缺陷,既解决了隐藏定位器的目的又不增加儿童负担,在其官网的预售中短短数天即有6万多人排队预约。
 
或许炫酷的东西可以在很短的时间内吸引消费者的眼球,但是从长远的角度看,消费者真正认可的是贴近生活的产品,从而培养了使用习惯,才能有长期的收益。
 
5 We should learn business model.


移动医疗创业者一定不能忽略商业模式问题。
 
相信大家都用过美图秀秀,不管是为了简单的拼图,还是为了美丽的自拍,如今,美图秀秀已经成为有2.9亿用户的热门应用,但是盈利却没有多大增长,于是转做“自拍神器”——MeituKiss 。价值2199元的美颜手机首批限量18888台被抢售一空,可见美图秀秀及时改变了商业模式,抓住了消费者的“痛点”。
 
同样的道理用在移动医疗,在HC3i(中国数字医疗论坛)上有这样一个帖子:一家心电图手机厂商,起初考虑把产品直销给患者,消费者看不懂。企业考虑自建服务中心,医疗服务的资质遇到了政策壁垒。最后,经过几番摸索,最终找到相对合适的商业模式,和医院合作一起建设服务中心,把产品推荐给患者,代替了之前直销的模式。
 
所以投资时产品固然重要,但不是唯一的决定要素。不仅要有产品,更要有产品落地能力。所以作为一个创始人,不仅要考虑技术的事,更要考虑如何架设一个能用移动互联思维打破医院围墙的商业模式。
 
6 what does VC need?


投资人需要的不仅是优秀的产品,还有创业者自己。
 
保罗·格雷厄姆是美国创业孵化器“Y-Combinator”创始人,批量挖掘有前途的创业者。他早期组织的暑假创业项目孵化了3个非常成功的项目:聚合新闻网站Reddit、移动支付服务网站TextPayMe、基于地理位置的社交网站Loopt。
 
在保罗心中的创业者有三条基本素质:义无反顾热爱新技术、沟通能力强、真诚。他十分看重创业者对新技术的热情,例如只有热爱新技术的弄潮儿会在Ipad首发期第一时间用试用,这样才能领先别人一步去思考这个新的平台上的新机会。而沟通能力则能有效的把自己的想法和风投人的愿景联系在一起。
 
我们知道不同的投资人有着不同的标准,有的更偏向于项目本身,有的更偏向于创始人,但是我们相信,所有投资人想看到的都是一个有潜力、有创造力、有意义的产品,和够专业、够认真、够个性的创业人的结合。
 
7 Vision: create a better life.


一个有远大愿景的创业者,其更容易吸引到跟随者。我们相信,创业者所努力去解决的问题,都是为了更好地改善人们的生活,并因此获得丰厚的回报。
 
23andMe(提供个人基因组服务),他们的期望写在了网页主页上:Find out what your DNA says about you and your family。 通过DNA,了解家族基因,以及基因的缺陷,把高大上的基因测验变得更加平民,让更多的用户能够通过DNA了解自己,如果一旦发现自己的基因与某些疾病有联系,可以提前做好防范。他们也成为基因检测领域最有个性的公司之一。
 
没有什么比create a better life这个愿景更有动力了,当我们知道why(为什么要去做),才能知道what(做什么)以及How(怎么做)。
 
我们希望,每一位数字医疗领域的创业者,都能够拥有自己企业的伟大愿景,并为此而去努力。


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